張貴生，現(xiàn)任華靳制藥營銷副總監(jiān)，主持營銷系統(tǒng)工作。張總監(jiān)1980年進入中日友好醫(yī)院衛(wèi)校藥劑專業(yè)學(xué)習(xí)，1983年畢業(yè)后分配到中日友好醫(yī)院藥學(xué)部工作， 1992年7月到華靳工作至今，執(zhí)業(yè)藥師。張總監(jiān)加入華靳制藥已有27年時間，期間在公司包括采購、商務(wù)等多個職能崗位服務(wù)，始終保持旺盛的工作熱情和端正的工作態(tài)度，為華靳成立以來的發(fā)展貢獻了自己的力量。當前，面對復(fù)雜多變的醫(yī)藥發(fā)展環(huán)境，以及加入到遠大醫(yī)藥體系后的變化，我們專訪了張貴生總監(jiān)。

Q1：作為一名老資歷的華靳人，您對現(xiàn)行的企業(yè)文化怎么看？

在華靳經(jīng)歷了20余年的風雨歷程，我認為企業(yè)文化是企業(yè)組織內(nèi)部倡導(dǎo)的價值觀、行為方式、思維習(xí)慣等內(nèi)容的總稱，是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的精神內(nèi)核，要高度概括、簡潔凝練，通俗易懂；華靳的12字愿景就體現(xiàn)了這一特點：雙效，最優(yōu)、結(jié)合、團結(jié)、實干、端正。2019年我們在市場銷售投入中在資源有限的情況下遵循量效集中原則，即不看市場活動規(guī)模和名氣，而是先對預(yù)期效果進行評估后做具體投入，充分體現(xiàn)出費用投入上的雙效原則，在第一季度銷售完成較好的情況下，提出年度沖擊億元銷售大關(guān)的目標，體現(xiàn)出營銷團隊最優(yōu)和實干精神。在遇到團隊目標落后于公司計劃的情況，我們對其進行及時溝通與輔導(dǎo)，體現(xiàn)出團結(jié)、端正的工作態(tài)度，未來12字愿景還會繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的具體工作，特別是面對醫(yī)藥市場環(huán)境的急劇變化，營銷開創(chuàng)性、開拓性工作將成常態(tài)，憑借過往的經(jīng)驗和積累，勻速直線運動營銷方式將被無情打破，我們是以加速度方式脫離開激流旋渦，還是變成自由落體直線墜落，需要我們每一個華靳人認真思索。

Q2：工作30余載，給你帶來的收獲是什么？

經(jīng)歷華靳風雨27載，見證了企業(yè)的跌宕起伏，我認為企業(yè)的發(fā)展離不開大環(huán)境驅(qū)使，更離不開再學(xué)習(xí)的能力；大環(huán)境的變化、技術(shù)進步、行業(yè)法規(guī)的調(diào)整使我們以往的經(jīng)驗知識貶值的速度加快，使我們要直面過去未接觸的領(lǐng)域、不熟悉的工作方式和更高的工作要求，除了加強自身的學(xué)習(xí)，也要不斷的匯聚人才；去除不可預(yù)知的外部因素影響，企業(yè)內(nèi)部的因素也至關(guān)重要：特別是當企業(yè)發(fā)展處于逆境低谷時，一個堅強的領(lǐng)導(dǎo)集體，強大的后備支持，團結(jié)實干的執(zhí)行團隊，清晰務(wù)實的目標和落地執(zhí)行是一個企業(yè)走出困境的必要條件，華靳人正是經(jīng)歷了這些年來的發(fā)展，特別是加入遠大醫(yī)藥體系這六年的發(fā)展充分的說明了這一點。

Q3：作為一名營銷負責人，您對行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)未來的展望有哪些？

2019年以來醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了三個大事件，4+7帶量采購，30個城市DRG付費方式改革試點，近期的財政部77家醫(yī)藥企業(yè)會計信息質(zhì)量檢查，三箭齊發(fā)，醫(yī)藥行業(yè)可以說到了真正接受考驗的時候，2019年可以說是醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)真正轉(zhuǎn)型的元年，前兩個政策直指藥品的銷售價格的形成和藥品支付方式，預(yù)示著藥品必須以合理的價格回歸其疾病治療屬性，費用推動逐步弱化，未來產(chǎn)品力是藥品生產(chǎn)企業(yè)的第一能力，如何將企業(yè)產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化成銷售結(jié)果將是考驗企業(yè)營銷力的試金石 。 

后一個財政部核查針對國內(nèi)制藥企業(yè)營銷模式的“七寸”，揭示未來行業(yè)內(nèi)通行營銷模式的改變直至終結(jié)。這個過程會需要較長一段時間，但改變已經(jīng)開始，我們只能應(yīng)對，別無選擇。強化企業(yè)產(chǎn)品力，重塑企業(yè)營銷力，探索未來低費用率下的真正的學(xué)術(shù)營銷模式，真正理解和踐行學(xué)術(shù)推廣的理念，需要企業(yè)觀念、思維模式、行為方式、執(zhí)行力一場自我革命，需要企業(yè)在組織架構(gòu)，人才培養(yǎng)，激勵創(chuàng)新機制上做更多的嘗試。

華靳的發(fā)展可謂坎坷曲折，2019年華靳有望完成生產(chǎn)基地搬遷，這一困擾華靳發(fā)展多年的痼疾終于得到解決，華靳也會依托平谷新的生產(chǎn)基地，借助遠大醫(yī)藥（中國）這一平臺，跨入新的發(fā)展快車道，在生產(chǎn)問題解決后，其他部門特別是營銷部門一定要跟上這個節(jié)奏，適應(yīng)未來的發(fā)展需求，華靳人有著改變自身命運，尋求更高發(fā)展的強烈渴望，相信未來在王碩總的帶領(lǐng)下，在集團公司的鼎力支持下，華靳人會通過自己的努力實現(xiàn)企業(yè)更好更快的發(fā)展。

多年跟隨張總的感悟

秦建生，西區(qū)對外合作經(jīng)理

在華靳公司工作雖然才2年多的時間，工作上跟張總溝通交流的比較多，在對藥品招標及日常工作都給予了很多的指導(dǎo)和幫助，特別是2019年也是醫(yī)藥行業(yè)的變革年，張總提出要大家改變思路，不能墨守成規(guī)，在變革中求發(fā)展；我相信營銷部門在張總的帶領(lǐng)下，一定會互相配合，超額完成銷售指標，為公司交一份滿意的答卷。

馬玲君，東區(qū)對外合作經(jīng)理

跟隨張總工作多年，其對各級招標的模式和未來醫(yī)療市場發(fā)展的方向有非常正確的判斷，也使得在遇到一些工作的問題張總會從全局幫我分析，所以張總對我不只是直線領(lǐng)導(dǎo)，還是的我的工作導(dǎo)師、指路人。相信未來在張總的領(lǐng)導(dǎo)下，營銷團隊可以邁上更高的臺階。

蔣信才，醫(yī)院合作部經(jīng)理

我在華靳公司工作已經(jīng)十年了，在這十年中帶給我美好的收獲憶遠比我想象的要多，當初沒有太多招商工作經(jīng)驗，經(jīng)常能察覺自己在工作上與前輩們相比還有很多不足的地方，真的非常感激張總給予我的關(guān)懷與幫助、指導(dǎo)和建議，才得以使我的能力有了穩(wěn)步的提升。張總作為公司高層管理人員，我眼中的他對待工作總是一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，嚴格要求我們的同時更是嚴于律己，在追求高效率的同時也打造著高質(zhì)量的金字招牌。